# 📰 三天打穿11.6亿市场：阿里百度腾讯为什么免费帮你填志愿？ # # 三天打穿11.6亿市场：阿里百度腾讯为什么免费帮你填志愿？ 6月10日，阿里千问上线了一个高考志愿填报AI。免费。 同一天，百度升级了AI志愿报告。免费。 前一天，腾讯元宝推出了"高考通"。还是免费。 三天之内，三家大厂同时把一件过去收费5000块的事，变成了零成本。 1300万考生，11.6亿元的付费市场，被AI三天打穿。 我朋友老周昨天给我发了一条消息："我花6000块请的志愿填报老师，今天告诉我他也在用千问。" *** 你有没有过这种时刻——你花了一周反复对比数据、查学校、算位次，结果一个免费工具三分钟给出了差不多的答案，甚至更多。 这不是志愿填报的问题。这是所有"信息差生意"的问题：当AI能帮你把信息搜集、数据分析、方案对比全部做完，那些靠"我知道你不知道"赚钱的人，还能存在多久？ 高考志愿填报只是一个切口。更大的风暴在后面。 *** 2026年的志愿填报市场，付费规模11.6亿元。 你猜这11.6亿花在了哪里？5%的家庭请了专业志愿填报师，平均花费5000到8000元。剩下95%的家庭，靠亲戚朋友的建议、百度搜索、和"感觉差不多就行"的自我安慰。 说白了，这个市场一直在服务那5%的家长。95%的人从来没有被服务过。 现在AI来了。阿里千问6月10日上线，当天就给了1300万份免费的志愿报告——去年一整年的量。百度没有只丢一个AI工具出来，它在AI报告后面加了一层真人专家审核，意思是"AI算完，我帮你把关"。 腾讯元宝走的是另一个路子——对话式咨询，你问它答，像跟一个志愿填报师聊天。 三条路线，一个共同点：全部免费。 我认识一个做了八年志愿填报的老师，她跟我说了句大实话："以前客户问我跟别人有什么区别，我说是经验。现在客户问我跟AI有什么区别，我说不出来。" 她没有夸张。AI能调取2200所高校的录取数据、20万名在校生的真实反馈、以及历年就业大数据。一个人不可能记住这些。而AI三秒。 *** 但这事背后真正值得琢磨的，不是"AI会不会取代志愿填报师"。 是这三家大厂为什么要抢这件事。 高考志愿填报是一个一年只发生一次的场景。填完就走，用户流失率极高。按照正常商业逻辑，没有人会为一个一年用一次的产品投入这么多资源。 但阿里、百度、腾讯不是在做一个产品。它们在抢一个入口。 1290万考生背后，是1290万家庭。每个家庭背后，是未来四年的大学消费、考研需求、职业规划、甚至买房买车。如果你今天用千问帮孩子填了志愿，你明天会不会用千问查考研信息？后天会不会用千问规划职业？ 这就是大厂真正在算的账：不是今天赚你5000块，是未来十年你所有的教育决策，都从我这开始。 免费从来不是慈善。免费是最高效的用户获取策略。 *** 那对普通家庭来说，AI志愿填报到底好不好？ 好，但有一个前提。 **香港中文大学（深圳）当代教育研究所所长唐江澎说了一句话，我觉得是今年高考季最有脑子的一句话："问询找千问，选择靠自己。"** 翻译成人话：AI帮你查数据、列选项、算概率，没问题。但"选什么"这个决定，必须你自己做。因为AI不知道你孩子喜欢什么、害怕什么、凌晨三点会在意什么。 我朋友老周后来又发了条消息："我那6000块的咨询师其实也不了解我儿子，他只是比我知道更多学校数据。" 对。而那些学校数据，千问现在免费就能给你。 真正的问题从来不是"AI能不能替代人"，而是"你以前花的钱，买的是数据还是判断"。 如果买的是数据，那确实不用花了。AI比任何人都快。 如果买的是判断——帮你家孩子想清楚他到底想要什么——那AI暂时还做不到。这件事，得你自己来。 *** 三个建议，给你和你家高考生： 第一，把AI当你的免费志愿研究助手。打开千问或百度或元宝，输入分数、位次、兴趣方向，让它帮你列一个初步方案。注意：是初步方案，不是最终决定。免费的工具值得用，但不值得全信。 第二，拿AI的方案去验证，而不是去执行。AI可能推荐你从来没听过的专业，不要直接否定。查一查这个专业到底学什么、毕业做什么、五年后还存不存在。AI给你的是选项，你负责判断选项。 第三，如果预算有限，别花5000块买"AI也能给你"的数据分析。把那5000块省下来，请一个真正懂你孩子的老师聊一小时——不是聊"哪个学校好"，是聊"你家孩子是什么样的人"。这种对话，AI给不了。 *** 11.6亿的志愿填报市场，正在被免费AI重新定义。 如果你是家长，这是好消息——你终于不用花冤枉钱了。 如果你是志愿填报师，这是警告信号——靠"信息差"吃饭的日子，到头了。 如果你是考生，恭喜你。你赶上了好时候。 但记住唐江澎那句话：AI帮你打开了一扇门。走进去之后，往左还是往右，只有你自己知道。 --- *来源：网络文章 · 入库：Ch45竞品分析* --- ## 👑 百宾点评（2026.06.18） **总体评分**：⭐⭐⭐⭐（4/5） **写得好的点：** - 「免费不是慈善，是最高效的用户获取策略」——全文最有洞察力的判断 - 1290万家庭→四年大学→消费入口的递推逻辑清晰 - 唐江澎「问询找千问，选择靠自己」确实经典 **三个值得警惕的槽点：** **① 5%这个数据有问题** 文章说「5%的家庭请专业志愿填报师」，一二线城市实际比例远高于此。用这个数据做全文立论基础偏弱。 **② 「11.6亿市场被三天打穿」过于戏剧化** 大厂免费工具目前能做到的是数据查询+方案生成，真正的付费市场在一对一深度咨询——这正是AI最薄弱的环节。说「打穿」为时过早。 **③ 忽略了数据准确性问题** 教育部6月18日刚更新高校名单（2952所），千问/百度的数据跟到哪版了？**数据不准的AI推荐，比不推荐更害人。** **对志愿填报从业者的建议：** 1️⃣ 核心竞争力不是「信息差」——数据谁都能拿。核心是**判断力+经验** 2️⃣ 免费工具是**获客入口**——客户用千问算完懵了来找你，是最好的场景 3️⃣ 差异化：千问说「免费给你方案」，你说「免费给你方案诊断」